Business Sales Training

Um guia útil em Negócios Treinamento de Vendas

►O desafio das vendas de serviços empresariais é único: você está vendendo algo intangível. Os compradores não podem vê-lo nem tocá-lo, as vendas exigem uma educação prospectiva, os relacionamentos são cruciais e os compradores precisam estar convencidos do valor de trabalhar com você e sua empresa.✦

►Você sabia? É 5 vezes mais difícil fazer novos clientes do que mantê-los, por isso é essencial manter os seus clientes regulares satisfeitos. O segredo para uma conquista notável não é o talento, mas uma persistência concentrada. Venda com confiança, aprenda os segredos para as vendas. Comece com "por quê?" , por que essa pessoa quer comprar meu produto? Este aplicativo oferece aos delegados uma visão sobre as principais técnicas de questionamento e sinais de compra e identifica oportunidades para fazer upsell.✦

► O treinamento de vendas é parte integrante e fundamental do ciclo operacional do negócio. Os vendedores treinados de forma incorreta muitas vezes acabam fornecendo falsas garantias e compromissos errôneos que a gerência mais tarde acha caro demais para consertar.

Existe um ditado que diz: “Uma boa pessoa de vendas é aquela que vende um pente de lucro a um homem careca, fazendo com que o homem se sinta bem com isso.” No atual cenário de desemprego em países como a Índia, existe um espaço emergente para um bom vendedor com muitos empregadores de alto nível.✦

Em uma organização corporativa, seja ela pequena ou grande, existe uma posição-chave chamada Gerente de Vendas que os chefes mais amam, e eles imploram a seu departamento de RH que não deixe nenhuma pedra no processo ao contratar a pessoa mais adequada para essa posição.

【Tópicos cobertos neste aplicativo estão listados abaixo】

➻ Treinamento em Vendas Comerciais - Introdução

➻ Gestão de vendas - uma visão geral

➻ Estratégias de gestão de vendas

➻ Treinamento em Vendas Comerciais - Diferentes Competências

➻ Métodos de treinamento

➻ Estilos de Aprendizagem

➻ Aprenda através dos sentidos auditivos

➻ Aprenda através dos sentidos cinestésicos

➻ Aprenda através dos sentidos visuais

➻ Conceitos Básicos de Reforço

➻ Motivando agentes como reforçadores

➻ Significância do estabelecimento de metas

➻ Os Três P's - Positivo, Pessoal e Possível

➻ Treinamento em Vendas Comerciais - RACI Chart

➻ Glossário de vendas e termos de venda

➻ Os sete passos da venda

➻ Dicas para profissionais de vendas bem sucedidos

➻ Serviço pós-venda

➻ Customer Relationship Management

➻ Promoção de vendas

➻ Ferramentas de Promoção de Vendas

➻ habilidades essenciais de vendas do vendedor moderno

➻ Gerenciando as Expectativas do Cliente

➻ Cliente alvo perfeito

➻ Abordagens

➻ Estratégia Efetiva de E-mail Marketing

➻ Domínio de vendas

➻ NEGÓCIOS AO PRÓXIMO NÍVEL

➻ Recompensa pelo cumprimento de metas

➻ Planejamento de pessoal

➻ A preparação é fundamental

➻ Ter uma estratégia

➻ Encontre a alavancagem

➻ A oferta

➻ Vá em busca de uma solução vantajosa para todos

➻ Fechando o negócio

➻ Faça sua lição de casa.

➻ Programe sua mente.

➻ Defina o tom.

➻ Preste atenção à sua linguagem corporal.

➻ vestir como seu cliente

➻ Pense localmente

➻ Fique limpo

➻ Cuidado com odores ofensivos.

➻ Não fume.

➻ Faça chamadas quentes

➻ Torne-se um líder de pensamento.

➻ Seja um recurso confiável

➻ Referencie um script

➻ Não venda

➻ Acreditar preço irá resolver o problema dos seus clientes

➻ Apresentar sem a intenção de fechar

➻ Aguardando até o final da apresentação para compartilhar o preço

➻ Promoção de vendas

➻ Ferramentas de Promoção de Vendas

➻ habilidades essenciais de vendas do vendedor moderno

➻ Gerenciando as Expectativas do Cliente

➻ Cliente alvo perfeito

➻ Abordagens

➻ Estratégia Efetiva de E-mail Marketing

➻ Domínio de vendas

➻ NEGÓCIOS AO PRÓXIMO NÍVEL

➻ Recompensa pelo cumprimento de metas

➻ Planejamento de pessoal

➻ A preparação é fundamental

➻ Ter uma estratégia

➻ Encontre a alavancagem

➻ A oferta

➻ Vá em busca de uma solução vantajosa para todos

➻ Fechando o negócio

➻ Faça sua lição de casa.

➻ Programe sua mente.

➻ Defina o tom.

➻ Preste atenção à sua linguagem corporal.

➻ vestir como seu cliente

➻ Pense localmente

➻ Fique limpo

➻ Cuidado com odores ofensivos.

➻ Não fume.

➻ Faça chamadas quentes

➻ Torne-se um líder de pensamento.

➻ Seja um recurso confiável

➻ Referencie um script

➻ Não venda

➻ Acreditar preço irá resolver o problema dos seus clientes

➻ Apresentar sem a intenção de fechar

➻ Aguardando até o final da apresentação para compartilhar o preço